Cómo los compradores extranjeros buscan los bienes inmobiliarios - Javier Rendon Agente Inmobiliario

El ciclo de compra de los compradores extranjeros

Casi una cuarta parte (23,5%) de nuestros compradores de vivienda encuestados informaron de que habían finalizado la compra de una propiedad en un plazo de 6 a 12 meses desde el momento en que iniciaron la búsqueda. Sin embargo, un número significativo de encuestados (19,6%) indicó que el ciclo de compra  solo les  llevó  2-3 meses para finalizar la operación.

Compradores extranjeros y Global Agents

Veamos un poco más de cerca la forma en que los compradores extranjeros interactúan con los agentes inmobiliarios. Cuando nuestros compradores encuestados se pusieron en contacto con los agentes, indicaron que el tiempo de respuesta del agente era predominantemente bueno para los compradores de habla inglesa y francesa, con una tasa de respuesta media superior al 80%. 

Cuando preguntamos a los compradores si habían acudido a un agente en busca de ayuda, en promedio, el 33,75% de todos nuestros encuestados acudieron a un agente inmobiliario en busca de ayuda. La mayor parte correspondió a compradores portugueses y la menor a compradores franceses.

¡El 21% de los compradores extranjeros no recibieron respuesta del agente!

Uno de los puntos más dolorosos para los usuarios de nuestra encuesta fue que habían enviado mensajes a los agentes y no habían recibido respuesta. Con una tasa media de casi el 21%, nuestros compradores extranjeros dicen no haber recibido respuesta del agente. ¡Asegúrate de responder a tus compradores tan pronto como recibes su mensaje!

Aunque los compradores extranjeros comienzan su búsqueda de vivienda de forma independiente en internet, el papel del global agent inmobiliario es primordial cuando los clientes potenciales solicitan tener más información.

¿Qué facilita la compra de un inmueble en el extranjero?

Hemos preguntado a los encuestados sobre su experiencia con nuestro portal Properstar. Los resultados lo hemos clasificado por categorías que, según los compradores, les facilitarán el proceso de compra cuando busquen propiedades.

De todos los compradores que compartieron comentarios, el 8,7% estaban interesados en obtener más detalles sobre la propiedad y su ubicación, (como una descripción más amplia sobre las estancias, conocimientos de la zona circundante y fotos de la vista desde la casa y la calle), y por recibir información sobre el mercado inmobiliario donde se encuentra la propiedad. Estas pueden ser grandes oportunidades para que el agente muestre su experiencia y conocimiento, captando así la atención de estos potenciales clientes extranjeros.

No es de extrañar que la edad del comprador influya en sus hábitos de búsqueda y requisitos. El grupo de edad de 25 a 34 años está ampliamente familiarizado y satisfecho con las características de Properstar y navega fácilmente a través de los filtros, mapas y resultados en las primeras etapas de su búsqueda de propiedades. Solo el 20%  necesitó más información sobre el mercado. A medida que aumentan los grupos de edad, también aumenta, de media, el presupuesto para la compra de la propiedad.

35-44 años

• 13,6% quería información sobre la ubicación de la propiedad
• 9,1% quería más información sobre el mercado 

45-54 años

• 12.5% quería información sobre la ubicación de la propiedad
• 6.9% quería más información sobre el mercado

El grupo de encuestados de 35 a 44 años (9,1%), más que cualquier otro grupo de edad, opinaron que las diferencias de idioma son un área que podría mejorarse para facilitar sus búsquedas. Nuestro servicio de Concierge será de especial interés para este grupo, así que asegúrate de informar a tus clientes de que estamos aquí para ayudarles.

Para concluir

Hemos resumido las opiniones de nuestros compradores sobre su experiencia de búsqueda para dar a los AGENTES GLOBALES  algunas ideas útiles para conectar eficazmente con los compradores inmobiliarios de hoy en día. Como agente, mantenerse informado sobre los hábitos de los compradores es una de las mejores inversiones que puedes hacer en tu negocio.

Ya hemos hablado de dónde están los compradores, dónde buscan y cómo se sienten en el proceso. Ahora, veamos sus intenciones para el futuro y cómo esa información puede hacer que te conectes con ellos y realices más ventas internacionales.

Los encuestados nos han dicho que el 75,6% de ellos tiene previsto seguir buscando una vivienda y que el 19,1% quiere realizar una compra dentro de seis meses.  

La principal razón por la que los compradores han interrumpido su búsqueda varía ligeramente entre los mercados que encuestamos. Los clientes de habla inglesa citaron que razones personales han causado una pausa en su compra (40,7%), mientras que los clientes de habla hispana dicen que razones relacionadas con la pandemia de COVID-19 han causado una interrupción en sus esfuerzos de búsqueda (36,8%). Las razones más comunes para parar la compra de una vivienda para los clientes de habla francesa y portuguesa son ambas relacionadas con los precios de los inmuebles (25,5% y 41,7% respectivamente).

Si necesitas comprar o vender finca raiz en Colombia asegurate de obtener la asesoria de un agente inmobiliario bilingue con experiencia y respaldo.

Javier Rendon Agente Inmobiliario Bilingue  Cali - Colombia

Javier Rendon Bilingual Real Estate Agent Cali - Pereira - Colombia